近日，“金融賦能 集群強鏈”2023年南京科技型企業(yè)“股貸債?！甭?lián)動投融資對接會在南京成功舉辦。毅達資本創(chuàng)始合伙人黃韜應邀出席并作題為《科技投資浪潮下，創(chuàng)業(yè)者如何與創(chuàng)投資本良性互動》的主旨演講。

什么樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更容易獲得創(chuàng)投資本的青睞？黃韜認為，從毅達資本投資實踐和數(shù)據(jù)分析來看，有四個維度會特別受到關(guān)注。

首先是團隊。

投資界有個鐵律——“投資就是投人”，事在人為，項目的成長性和風險系數(shù)，根本上是取決于人。對創(chuàng)業(yè)團隊進行“畫像”的工作，毅達資本堅持了很多年。內(nèi)部項目匯報時，投委會都會要求項目組在盡調(diào)過程中將創(chuàng)始團隊特別是實控人的畫像精準地畫出來。漸漸地，我們總結(jié)出了對創(chuàng)始人判斷的“四力模型”：領(lǐng)導力、穩(wěn)定力、洞察力和適應力。

領(lǐng)導力，來自于創(chuàng)始人，尤其是一把手的教育背景和過往經(jīng)歷。做好一個企業(yè)家、做好一個科學家、做好一個干部，是完全三種不同的能力要求，我們希望創(chuàng)始人有相應賽道商業(yè)環(huán)境中歷練的經(jīng)驗，能夠很好地將技術(shù)能力、管理能力和市場能力結(jié)合起來發(fā)揮效用。

創(chuàng)始團隊價值取向是否一致，有無ESOP利益綁定機制，決定了核心團隊的穩(wěn)定力。一個好漢三個幫，我們投資時，也一直在尋找那些在共同利益綁定機制下，有著同樣價值觀、朝著相同目標攜手前進、志同道合的團隊和組織。

一個好的領(lǐng)頭人，還需要清楚了解自身和團隊的不足，并知道如何彌補，這是洞察力。

在商業(yè)世界，適應力更顯得尤為關(guān)鍵，我們必須理解，任何行業(yè)都有周期波動，企業(yè)家要有能力帶領(lǐng)企業(yè)經(jīng)歷波動并為下一次波動做好準備。有些行業(yè)的周期很可能是倒U型、一去不復返，不論是創(chuàng)業(yè)還是投資，我們都必須做出前瞻性判斷。

第二是產(chǎn)品/服務。

一是看企業(yè)的技術(shù)，如何判斷這家企業(yè)是否打造了技術(shù)壁壘？我們內(nèi)部總結(jié)并提煉出了判斷企業(yè)科技成色的“科技十問”，最核心的包括技術(shù)自主無瑕疵、研發(fā)投入比重等等。有很多優(yōu)秀的團隊，都是從國內(nèi)或者國際大廠離職創(chuàng)業(yè)，如果說在技術(shù)所有權(quán)、職務發(fā)明、商業(yè)秘密這些地方切割不好的話，可能會帶來地動山搖般的負面影響，為企業(yè)進一步發(fā)展埋下法律糾紛的隱患。

二是看市場。無論“變”與“不變”，市場機會一直存在，但是追趕者和模仿者也一樣絡繹不絕。我們認為，創(chuàng)業(yè)公司的市場切入點要非常明確，產(chǎn)品注意力也要高度聚焦，左顧右盼、跟風創(chuàng)業(yè)一般都不會有好的結(jié)果。

三是看客戶。標桿客戶是否是業(yè)內(nèi)龍頭？跟什么樣層次的客戶打交道，對于創(chuàng)投機構(gòu)去認知這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，去認知這個團隊的含金量有非常重要的錨定意義，特別是TO B 企業(yè)，如果沒有辦法進入龍頭企業(yè)供應體系，其實是輸在了第一招。

四是看運營。我們看好商業(yè)模式清晰、技術(shù)可落地以及非常重視現(xiàn)金流管理的企業(yè)?，F(xiàn)金流是企業(yè)運作最基本的元素，也是我們看財務指標的第一條。

第三是行業(yè)。

我們可以從三個方面，快速判斷行業(yè)的成長性。

第四是條款。

這個話題是很多企業(yè)家在融資的時候都感到比較困惑但又必須面對的事兒，尤其是在當下的市場環(huán)境中。在我們投資實踐來看，比較看中兩點：

黃韜表示，南京是毅達資本的總部大本營，也是所有投資機構(gòu)的向往的產(chǎn)業(yè)福地。目前，毅達資本已經(jīng)在南京投資了近百家企業(yè)，并成功孵化了海辰藥業(yè)、匯通達、威爾藥業(yè)、萬德斯環(huán)保、盛航海運等18家A股上市公司，占南京市A股總數(shù)的14.87%。未來，毅達資本繼續(xù)深耕南京、投資南京，與南京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展攜手前行、同頻共振。