域，場景化應(yīng)用方面亦有“掘金”機(jī)會”&pics=/uploadfile/2020/1104/thumb_451_299_20201104110658457.jpeg&summary=''&desc=圓桌對話| 資本合伙人朱愛民：金融科技不局限于金融領(lǐng)域，場景化應(yīng)用方面亦有“掘金”機(jī)會 )
騰訊QQ 域，場景化應(yīng)用方面亦有“掘金”機(jī)會”&pics=/uploadfile/2020/1104/thumb_451_299_20201104110658457.jpeg&summary=圓桌對話| 資本合伙人朱愛民：金融科技不局限于金融領(lǐng)域，場景化應(yīng)用方面亦有“掘金”機(jī)會 )
QQ空間 近日，由南京市江北新區(qū)管理委員會、江蘇省政府投資基金管理辦公室、投中信息主辦的“2020中國投資年會•投資人峰會”在南京市江北新區(qū)順利舉辦。
峰會期間，毅達(dá)資本合伙人朱愛民應(yīng)邀參加了主題為《金融科技將打開怎樣的未來世界？》的圓桌對話，與金雨茂物合伙人蔣國勝、真成投資創(chuàng)始合伙人李劍威、上海金浦投資管理有限公司合伙人蘭蘭、云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇、錦天城律師事務(wù)所高級合伙人孫鉆律師、昆仲資本創(chuàng)始及管理合伙人王鈞等長期關(guān)注金融科技領(lǐng)域的投資人和律師共同探討金融科技領(lǐng)域的投資機(jī)會。對話由曦域資本創(chuàng)始合伙人黃曉黎主持。
朱愛民認(rèn)為，金融科技不僅僅局限于金融領(lǐng)域本身，在場景化領(lǐng)域也有大量的投資機(jī)會。人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及區(qū)塊鏈，實(shí)際上構(gòu)成了金融科技的底盤技術(shù)，在這個基礎(chǔ)之上，與其相關(guān)的獲客、營銷、客服、風(fēng)控、內(nèi)部管理等場景都帶來了大量的投資機(jī)會。目前團(tuán)隊(duì)主要是挖掘能解決行業(yè)痛點(diǎn)并以科技驅(qū)動金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，已經(jīng)投資了金融行業(yè)信息安全領(lǐng)域、智能投顧以及垂直領(lǐng)域應(yīng)用等項(xiàng)目。
主持人：很榮幸有這么一個機(jī)會跟各位嘉賓一起和大家討論一些新金融，新科技的問題，我是曦域資本的黃曉黎，曦域資本從2015年設(shè)立開始就一直專注在金融科技的投資。
首先看一個問題，持牌和非持牌的問題。五年前互聯(lián)網(wǎng)金融有大幾千家公司，現(xiàn)在可能是剩下幾十家，為什么十年前移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利讓消費(fèi)電商、本地生活發(fā)生了如此巨大的變化，但互聯(lián)網(wǎng)金融五年的發(fā)展后，現(xiàn)在卻是這樣的結(jié)局，這個背后的原因是什么？首先請孫律師講一下有關(guān)金融的監(jiān)管對金融科技發(fā)展的影響。
孫鉆律師：大家好，我是錦天城律師事務(wù)所的孫鉆。金融科技在當(dāng)下是個非常好的時代，這點(diǎn)毋庸置疑。前面說到了所謂的數(shù)據(jù)賦能，各位來賓不知道有沒有聽說過Palantir？他們是數(shù)據(jù)收集類的獨(dú)角獸，估值超過200億美金，它起家是做情報分析，做了八年以后開始做金融數(shù)據(jù)分析，做了大量金融數(shù)據(jù)分析的工作，為包括律師事務(wù)所在內(nèi)的很多機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。
現(xiàn)在也是監(jiān)管最嚴(yán)厲的時代，在去年的8月份，人民銀行出臺過科技發(fā)展的規(guī)劃，從此拉開了金融科技監(jiān)管的序幕。我們國家有各種各樣的保護(hù)規(guī)則，但是到目前為止還沒有完整的個人信息保護(hù)法，個人信息的抓取如何才能合規(guī)？你的信息侵犯到什么程度受到什么法規(guī)的監(jiān)管？目前尚無。金融科技要善用數(shù)據(jù)，善用科技，才能讓企業(yè)做的安全和長存。
主持人：科技的監(jiān)管才能為整個金融科技的發(fā)展奠定最好的基礎(chǔ)和起到最好的推動帶動作用。剛才孫律師也講到了技術(shù)，今天論壇的主題也是新技術(shù)，技術(shù)在整個金融行業(yè)的發(fā)展方面到底起到了什么樣的作用？大家是不是同質(zhì)化了？都是大數(shù)據(jù)、AI，每個投資人投資的時候希望企業(yè)有什么樣的技術(shù)，能運(yùn)用在什么上面？底層技術(shù)的驅(qū)動力到底來源于哪里？
金雨茂物 蔣國勝：各位嘉賓，黃總，大家好！今天非常榮幸能在江北新區(qū)新金融科技創(chuàng)新的高地上探討金融發(fā)展科技的發(fā)展問題。金雨茂物是南京本土的一個投資機(jī)構(gòu)，目前管理的基金超過了100億，孵化創(chuàng)新型企業(yè)大概近30家走上了資本市場。金雨茂物主要的投資方向是集成電路、新金融科技和生物醫(yī)藥，這和江北新區(qū)的兩城一中心戰(zhàn)略的定位非常相近。在這個時候來探討是非常有意義的。
江北新區(qū)是堅(jiān)持高價值的創(chuàng)新，推動高質(zhì)量發(fā)展，特別是在金融科技方面，金融科技的創(chuàng)新發(fā)展來推動產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。我們金雨茂物是南京本土的一個機(jī)構(gòu)，跟江北新區(qū)的合作和交流非常多，江北新區(qū)在金融科技創(chuàng)新方面取得了非常多的成果。
為什么取得這么大的成功？說明江北新區(qū)有自己的研究。比如區(qū)塊鏈更多改變的是資產(chǎn)關(guān)系，2018年的時候?qū)^(qū)塊鏈的認(rèn)識還比較模糊，江北新區(qū)就跟金雨茂物成立了一個三個億的投資基金，這個基金在短短一年的時間內(nèi)投出了十幾個跟區(qū)塊鏈科技相關(guān)的企業(yè)。
主持人：區(qū)塊鏈在整個證券化的過程中，未來有非常重要的角色。
真成投資 李劍威：我們投資幾個重點(diǎn)的方向，包括云計(jì)算、技術(shù)服務(wù)、高端制造、金融科技領(lǐng)域也不能說投了很多，有持牌的比如老虎證券，包括有些不持牌的，有一個見知數(shù)據(jù)，專門做現(xiàn)金流分析。
技術(shù)怎么去滲透到科技里面？我覺得對于持牌的機(jī)構(gòu)非常清楚，他們都會建很強(qiáng)的技術(shù)部門，尤其是大體量的，螞蟻的技術(shù)部門是非常強(qiáng)大的，當(dāng)然也有一些中型的機(jī)構(gòu)外包給第三方的服務(wù)商，包括風(fēng)控的供應(yīng)商，這些公司發(fā)展也很快，我們會看到過去五年雖然說整個持牌機(jī)構(gòu)的波動很大，包括資產(chǎn)端的機(jī)構(gòu)波動很大，但我們同時會看技術(shù)服務(wù)的公司增長很快，他們相對來說是穩(wěn)健的多。這背后核心的原因，是技術(shù)在金融的各個場景里面的滲透是越來越厲害，無論我們做風(fēng)控，無論我們做審計(jì)，現(xiàn)在都離不開技術(shù)的支持。
舉個很簡單的例子，就拿我們投的見知數(shù)據(jù)，他們做了一個非常小的場景，做現(xiàn)金流的審計(jì)，這個團(tuán)隊(duì)原來有非常強(qiáng)的財務(wù)背景，包括現(xiàn)金流規(guī)劃的背景。以前的審計(jì)公司是很難做逐筆的現(xiàn)金流分析的，四大都是抽樣，沒有辦法，因?yàn)榱刻罅恕，F(xiàn)在有了新技術(shù)的賦能，他們就用AI的技術(shù)，能夠很短的時間，比如說在兩三分鐘的時間里面將一個企業(yè)所有的帳戶所有的交易流水整理出一個AI報告，很明顯的是看到由于技術(shù)的賦能，現(xiàn)在的金融科技公司能夠讓金融服務(wù)商實(shí)現(xiàn)以前根本無法想象的功能。這只是一個非常小的案例。
會不會存在同質(zhì)化？我們的觀點(diǎn)是這樣的，廣泛的講金融科技，好象很多公司都在做金融科技，實(shí)際上每個公司切入點(diǎn)都不一樣，有一些切入點(diǎn)，比如說銀行信貸的風(fēng)控，有一些頭部的公司，前五名已經(jīng)跑出來，這是一個逐步加強(qiáng)的過程，最后會形成幾家很優(yōu)秀的公司。在相當(dāng)多的領(lǐng)域其實(shí)是存在大量的創(chuàng)新空間，就好像一個非常細(xì)分的領(lǐng)域，見知數(shù)據(jù)的產(chǎn)品被四大和國內(nèi)前十大的會計(jì)事務(wù)所都在用。其實(shí)創(chuàng)新還有很多空間，金融科技創(chuàng)業(yè)公司需要找到合適的切入點(diǎn)，把技術(shù)跟場景非常有效的結(jié)合起來。
主持人：李總提到了不同的場景就有不同的技術(shù)的應(yīng)用。下面請金浦投資 蘭蘭。
金浦投資 蘭蘭：大家好，我是上海金浦投資管理有限公司的蘭蘭。我們主要投資了螞蟻金服、蘇寧金融這樣兩個比較大型的金融科技集團(tuán)，另外也投了可信科技，專門做科技的一個公司。我們知道技術(shù)對金融的推動是非常重要的，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)是大數(shù)據(jù)、人工智能落地最早的行業(yè)。近些年來，有一些P2P平臺的消失，我覺得其實(shí)對于專業(yè)的金融科技公司和平臺來說是一件好事。
我們對于金融科技的理解可能稍微全一點(diǎn)，我們知道螞蟻和蘇寧金融他們都是比較大型的綜合的金融科技平臺，它既有一些自己持牌的金融牌照，有自己的場景和流量，也有自己的科技部門。特別是像蘇寧金融，因?yàn)檫@幾年發(fā)展的比較快，他們基本上在科技方面的支出也投入了大量的資金。
像可信科技跟之前冰鑒也比較相似，他們也是給一些金融機(jī)構(gòu)做科技方面的服務(wù)。所以我們覺得在整個監(jiān)管比較嚴(yán)的趨勢下，其實(shí)很多機(jī)構(gòu)是需要專業(yè)的科技公司來跟金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作和賦能的。我們知道沒有一個業(yè)務(wù)是一家機(jī)構(gòu)做得完的，每一個細(xì)分的領(lǐng)域都會有一些新的獨(dú)角獸的出現(xiàn)。所以我們也一直在關(guān)注這方面新技術(shù)的發(fā)展。
主持人：下面有請?jiān)茊①Y本的毛丞宇毛總。
云啟資本 毛丞宇：我們從14年成立，非?？春眉夹g(shù)在大的產(chǎn)業(yè)里面的運(yùn)用和帶來的投資的機(jī)會。金融是我們一個主要的賽道，2014年在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域開始布局，我們慢慢看到了金融跟其他行業(yè)不一樣，有它自己的特質(zhì)，包括監(jiān)管、持牌等等一系列的特點(diǎn)，我到云啟以后，當(dāng)我們在投金融科技的時候定了幾個標(biāo)準(zhǔn)，一個是技術(shù)驅(qū)動，另外要投真正懂金融的人來做金融。5000家公司到現(xiàn)在只有幾十家公司，從三四年前，我們在討論的時候看到了這樣不幸的結(jié)果。
為了提高更好的客戶的使用體驗(yàn)，也包括管理類的，例如合規(guī)，銀行自己的管理需要大量的投入，這里面還是有很多的機(jī)會。螞蟻金服在今天這種時代，只有像這種自帶流量的巨頭，才能做成比較大的金融公司。
主持人：昆仲資本的王鈞總。
昆仲資本 王鈞：我花了點(diǎn)時間把我們以前投資過的金融科技公司又都拜訪了一下，昆仲這個投資平臺是從2013年開始運(yùn)作的，2013到2015年投資了一批金融科技類公司，2016到2018又投資了幾家這類公司。今年上半年，昆仲在金融科技領(lǐng)域繼續(xù)下注布局 。我們投資的金融科技類公司主要是以產(chǎn)業(yè)賦能為主，同時具有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
做投資要頂?shù)米≌T惑，例如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，如果是做征信的業(yè)務(wù)掙不到太多錢，但如果是直接參與現(xiàn)金流交易，的確存在較高收益。但過去兩年的監(jiān)管環(huán)境下，可能日子就都不太好過了。
而這兩年，昆仲也投資了一些金融科技類與產(chǎn)業(yè)賦能相關(guān)的公司，目前都發(fā)展的比較好，像網(wǎng)絡(luò)安全、區(qū)塊鏈，數(shù)據(jù)流量、風(fēng)控管理等都屬于金融科技關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。我們投資的企企通，就是為這些金融科技類公司提供服務(wù)的，公司目前成長飛速。
今年上半年金融科技投資節(jié)奏雖然有些慢，但是這個行業(yè)的前景卻是巨大的。對于科技給產(chǎn)業(yè)賦能，能夠帶來風(fēng)控和流量的公司，我們都一直非常感興趣，對于這個行業(yè)昆仲還會積極探索，并且持續(xù)布局。
主持人：毅達(dá)的朱總。
毅達(dá)資本 朱愛民：各位嘉賓，大家下午好，我是毅達(dá)資本的朱愛民，毅達(dá)資本是在南京的一家機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在管理的規(guī)模是1100億元左右，我投資的領(lǐng)域主要是金融科技、智慧物流、軟件信息服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，其他的團(tuán)隊(duì)還有負(fù)責(zé)文化、醫(yī)療、先進(jìn)制造、TMT、清潔技術(shù)等領(lǐng)域的。
今天討論的金融科技，金融是一個幾十萬億的行業(yè)，它的痛點(diǎn)非常明確，而且有很大的提升空間，包括獲客的成本居高不下，征信目前處在一個比較模糊的地帶等，我們這幾年一直尋找?guī)椭鹑诳萍碱I(lǐng)域解決痛點(diǎn)的企業(yè)。我大概梳理了一下，各個金融科技賽道項(xiàng)目看了有幾百個，15年我們看P2P，看了一圈最后沒有投，16、17年工作的重點(diǎn)，還是挖掘以科技來驅(qū)動金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，目前投了金融行業(yè)信息安全領(lǐng)域項(xiàng)目，智能投顧項(xiàng)目，以及垂直領(lǐng)域應(yīng)用的項(xiàng)目。
我個人認(rèn)為，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，以及現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，再加上區(qū)塊鏈，實(shí)際上構(gòu)成了金融科技的底盤技術(shù)，在自己底盤技術(shù)的基礎(chǔ)之上，與其相關(guān)的獲客、營銷、客服、風(fēng)控，以及銀行或者金融機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理等進(jìn)行交叉的管理與應(yīng)用，帶來大量的投資機(jī)會。
最近這一兩年我還關(guān)注到還有些投資機(jī)會，來自于垂直領(lǐng)域場景化的金融科技服務(wù)，比如我們最近在看的一家物流科技大數(shù)據(jù)平臺公司，他們通過幾百萬輛卡車的行駛軌跡，以及駕駛員的行為收集，可以運(yùn)用到保險科技的領(lǐng)域，幫助保險公司來定價，也可以運(yùn)用到供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，還可以運(yùn)用到其他的上下游服務(wù)。
我舉這個例子的想法有兩個，一個是對于投資機(jī)構(gòu)來講，金融科技不僅僅局限于所謂的金融領(lǐng)域，在場景領(lǐng)域也有大量的投資機(jī)會。另外對金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)者來說，原來的眼光局限于金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)，大量垂直產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也有金融科技服務(wù)的需求，不管是市場的拓展，包括商務(wù)合作都有非常大的機(jī)會。
主持人：大家都提到了統(tǒng)一認(rèn)知要投技術(shù)驅(qū)動，在這個時刻，我挺想為互聯(lián)網(wǎng)金融正正名的。整個互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展帶動了尤其零售金融的發(fā)展，尤其小貸，對公的業(yè)務(wù)開始逐漸的線上化，經(jīng)營方式就跟當(dāng)年的電商一樣，無非就是通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，把各種場景、供需兩方連接在一起，數(shù)據(jù)量最夠大，可以更精準(zhǔn)的定價，更精準(zhǔn)的風(fēng)險識別，更好的差異化服務(wù)。這個和當(dāng)年電商的路是一模一樣的，這些技術(shù)的本質(zhì)，對產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)我個人是非常的認(rèn)同，所有的成本都不白費(fèi)。
我想把第三個問題變一下，大家想一下，技術(shù)公司真的賺不到業(yè)務(wù)的錢嗎？只有持牌之后才能賺到金融的錢嗎？大家能不能討論一下這個問題？大家能不能找到科技公司比持牌公司做的大，而且它可以賺到業(yè)務(wù)的錢。
金雨茂物 蔣國勝：黃總的問題非常好，現(xiàn)在是強(qiáng)監(jiān)管，很多的科技公司會得到一些機(jī)會?，F(xiàn)在這個數(shù)據(jù)隨著個人信息安全法的頒布，未來數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，如何賦能未來的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和金融科技的發(fā)展。如果在這個賽道當(dāng)中，科技公司能夠在數(shù)據(jù)的交易、保護(hù)，數(shù)據(jù)拆分、分析上面能夠做得更好，它一定有一個比較好的機(jī)會。
江北新區(qū)做了一個揚(yáng)子江數(shù)字交易平臺，使用云計(jì)算、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)，所有的監(jiān)管，資產(chǎn)方都可以在上面交易。機(jī)會一定是有的，一定要自己擅長的事。
主持人：它是開辟性的，創(chuàng)新性的市場，在大量的非標(biāo)市場轉(zhuǎn)標(biāo)的過程中，把資產(chǎn)可以數(shù)據(jù)化，本身就是新市場。李總有什么想法？
真成投資 李劍威：從團(tuán)隊(duì)的角度看考慮這個問題，過去幾年的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)下來，這是一個持牌生意，盡可能早的拿到牌照，要做2C，直接賺客戶的錢，我覺得在金融領(lǐng)域監(jiān)管是第一位的，剛開始在12、13年的時候，大家覺得中國的隱私保護(hù)、數(shù)據(jù)保護(hù)比美國弱，后來發(fā)生的事情，發(fā)現(xiàn)真正落實(shí)下來，國內(nèi)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)手段也是非常強(qiáng)的。對于持牌這個點(diǎn)不要有幻想。
如果確定往2C的方向走，早期一定把監(jiān)管的合規(guī)性放第一位，暫時市場是模糊的，過一段時間可以期待監(jiān)管能夠落地。我自己有個體驗(yàn)，美股在國內(nèi)不是一個監(jiān)管的市場，慢慢的沒有拿到美國的牌照或者香港的牌照，沒跟國內(nèi)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)做深度的溝通，你開展業(yè)務(wù)有會有困難。
美股券商相對于國內(nèi)的券商來說是一個很小的生意，但是他們慢慢的聚集度也會提升。每個領(lǐng)域都有類似的軌跡，剛開始都是比較粗放的管理，一定程度會越來越集約。
回到金融的角度，有沒有其他持牌的賽道我們是可以進(jìn)的%3F比如保險還是有可能的，券商就很難了。如果往2C這個方向走，可能還是得找到市場沒有解決的點(diǎn)，很痛的點(diǎn)，這個市場還處在比較早期。我們最近看到一些不良資產(chǎn)可能會有些機(jī)會，P2P下來形成很大量的不良資產(chǎn)，有些創(chuàng)業(yè)者嗅覺很敏銳，就進(jìn)入了這些領(lǐng)域。未來會被監(jiān)管，現(xiàn)在看起來似乎這個市場還是很混沌的，沒準(zhǔn)這里面也有機(jī)會。
回到技術(shù)服務(wù)是不是不能做大？我們發(fā)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)也是可以做很大的，尤其你面對的行業(yè)里面有眾多的持牌機(jī)構(gòu)，比如幾百家，這個時候一對幾百，而且這些客戶能力都非常強(qiáng)，完全可以做到一個市值很高的公司，比如恒生它沒有牌照，它作為一個技術(shù)服務(wù)商也很掙錢，比如做日志分析的公司，很大的行業(yè)就是金融，服務(wù)了幾十個券商，近百個券商，這種公司到最后是不是一個有價值的公司？當(dāng)相當(dāng)有價值。我覺得2C和2B，其實(shí)條條大路通羅馬，按市值來講說不定誰大誰小。
主持人：2C大家最好還是拿好牌照，當(dāng)然也有一些機(jī)會，比如保險經(jīng)濟(jì)，這里面的門檻不高，也可以做2C的服務(wù)。2B的話，真正在一線城市里面用技術(shù)推動業(yè)務(wù)的估計(jì)有20多家。蘭蘭總提到了螞蟻和蘇寧，你覺得賽道里有沒有大公司出現(xiàn)的機(jī)會？
金浦投資 蘭蘭：我們投蘇寧和螞蟻比較早，可信科技是這幾年投的，不是說一定要投早期比較大的項(xiàng)目，因?yàn)樗械捻?xiàng)目將來都有可能會成為這樣一個細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸，我可能說的比較實(shí)際一點(diǎn)，前面李總和蔣總講的比較深了，很多這樣的提供金融科技服務(wù)的公司，他們客戶都是屬于B，因?yàn)樗麄兌际谴笮徒鹑跈C(jī)構(gòu)的一些細(xì)分的科技服務(wù)提供商。
我們知道無論再大的金融機(jī)構(gòu)，它在做一些科技研發(fā)的時候，自己的團(tuán)隊(duì)不一定很完善，所以總需要一些外包的科技公司來給它提供服務(wù)。近些年來，實(shí)際的情況是很多銀行已經(jīng)建立了自己金融科技的子公司，慢慢的會對這些科技公司產(chǎn)生一定的業(yè)務(wù)的擠壓。
同時，我們又發(fā)現(xiàn)很多小型的金融機(jī)構(gòu)，比如城商行，還有農(nóng)信社，這些小的銀行在數(shù)字化方面程度非常低，它看到大型銀行的技術(shù)不停的輸出以后，它自己有了技術(shù)改造升級的需求。最近很多這樣的小型金融機(jī)構(gòu)對科技的需求是非常大的。這一塊市場我覺得還是屬于藍(lán)海，因?yàn)樗麄儗@塊的業(yè)務(wù)不是很熟悉。
最近看到金融科技相關(guān)的小型項(xiàng)目，他們有時候做的很深，幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)信社利用區(qū)塊鏈技術(shù)做一些農(nóng)業(yè)上面的布局，包括什么養(yǎng)豬，這些產(chǎn)業(yè)可以做的很深。在未來的時候，我們可以更深的去做一些多產(chǎn)業(yè)的，跟金融相關(guān)的布局。
主持人：如果技術(shù)公司要做大，三四線的城市非常需要你們，有可能賺到運(yùn)營的錢。
云啟資本 毛丞宇：有沒有做服務(wù)的機(jī)會，或者要去做服務(wù)，用技術(shù)問甲方、問持牌機(jī)構(gòu)，給他們賦能，除了賣服務(wù)器以外，能不能收服務(wù)的錢？服務(wù)無非就是支付、吸收存款、理財、放貸。
資本、流量、科技，最關(guān)鍵的是資本機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)用資本的杠桿在賺錢，首先有沒有這個資本，就算有了這個資本，你做到怎樣的一個規(guī)模，真的是拿資本賺錢的，到了資本市場，按照金融機(jī)構(gòu)的特性給你估值，包括今天銀行也好，上市的360金融也好，雖然利潤有十幾億，但是可能在美國市場上面也就是十幾億美金的估值，按照金融機(jī)構(gòu)PS一倍，像前面幾年賺的是金融服務(wù)，一開始做點(diǎn)P2P，又想運(yùn)用高科技的帽子拿著幾十億的PE，這個市場上已經(jīng)不存在這種投機(jī)的機(jī)會，即使有，也是很短期的機(jī)會。
今天回過頭來說，用資本賺這個錢，你可能沒有這個命，沒有這個資格，現(xiàn)在是強(qiáng)監(jiān)管。螞蟻也好，蘇寧也好，它確實(shí)有很大的體量才能達(dá)到2000億美金的估值，我也知道美團(tuán)、快手、頭條，這些又有流量，又有技術(shù)的公司都會往這方面發(fā)力，剩下的作為一個創(chuàng)業(yè)公司，你所做的就是一些拾遺補(bǔ)缺。
比如螞蟻為中小企業(yè)做跨國貿(mào)易，他們也是很有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，通過幾年的時間搭的這個網(wǎng)絡(luò)，利用他們的技術(shù)，他們的專長，幫助中小企業(yè)在跨境開戶里面避免欺詐。很多機(jī)構(gòu)是不愿意做的，一筆只有兩三萬美金，而因?yàn)檫@次疫情，很多中小客戶不能回到新加坡去開銀行帳戶，而且銀行也不歡迎這些中小客戶，美國強(qiáng)監(jiān)管以后，他們更不愿意跟這樣的小機(jī)構(gòu)合作，這樣就給了螞蟻很大的機(jī)會。在跨境支付，理財方面會找到一些拾遺補(bǔ)缺的機(jī)會，讓你通過服務(wù)去收費(fèi)。
孫鉆律師：比如你剛才提到這邊有幾千家銀行，他們沒有獲客的能力，或者獲客能力有限，冰鑒剛才說，銀行缺乏一定風(fēng)控的本領(lǐng)，像他們的業(yè)務(wù)，使用以后如果確實(shí)看到每筆交易可以提升幾個點(diǎn)的收益，這個模式還是有吸引力的。因?yàn)樗?wù)很多大型企業(yè)的供應(yīng)鏈，金融機(jī)構(gòu)本身對這些企業(yè)的風(fēng)控有很多的方式方法，在這樣的環(huán)境冰鑒可以收幾個點(diǎn)上來還挺不容易的。
主持人：毅達(dá)的朱總。
毅達(dá)資本 朱愛民：2B和2C要看這個公司創(chuàng)業(yè)之初的核心競爭力是什么，業(yè)務(wù)做大了以后，2B和2C的區(qū)別也是模糊的。現(xiàn)在看2C公司，主要關(guān)注有沒有低成本獲客的能力，能否合規(guī)，又要低成本的流量，目前2C相關(guān)的項(xiàng)目都是百度、美團(tuán)，甚至滴滴這樣有低成本流量的公司在做。是不是2B創(chuàng)業(yè)的天花板就比較低呢？其實(shí)也未必，美國的salesforce、以及剛剛上市的palantir，均是以2B服務(wù)為主，同樣做到了很高的市值。關(guān)鍵看2B公司的核心競爭力以及產(chǎn)品服務(wù)業(yè)面向的客戶群體，中國的市場空間很大，對應(yīng)的2B天花板其實(shí)很高，如果一個公司的B段客戶數(shù)有幾十萬個，有持續(xù)不斷的收入，那么2B公司和2C公司其實(shí)沒有本質(zhì)的區(qū)別，關(guān)鍵看公司在行業(yè)內(nèi)能否做成一個不可替代的平臺級公司，它的天花板才能打開，它的市值才能非常高。
主持人：孫律師，有沒有肯定成為長大公司呢？
孫鉆律師：我們說在科技金融企業(yè)它是強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏者通吃的的現(xiàn)狀，我們也參與了很多的企業(yè)，到現(xiàn)在的行業(yè)龍頭地位，我們同樣期待和在座的伯樂們發(fā)現(xiàn)這個市場上更多的強(qiáng)者和贏家。
主持人：曦域?qū)ｉT投金融科技，我們當(dāng)然希望投到大公司，這個問題每天困擾我。我們還是看到蠻多的機(jī)會，盡管這種機(jī)會非常難找，它還是一個本質(zhì)的問題，你有沒有一個規(guī)模效應(yīng)的問題？原來金融持牌機(jī)構(gòu)靠持牌取得信任，靠資本去賺錢，這是它賺錢的模式。比如說數(shù)據(jù)，在某一個領(lǐng)域積累足夠多的數(shù)據(jù)，積累足夠多的業(yè)務(wù)模型，比任何一個專門做這個業(yè)務(wù)的人都做的好。你從長時間持續(xù)的投入，在這方面你的進(jìn)步比任何一家金融機(jī)構(gòu)都快。中國的市場足夠大，尤其是金融有非常大的機(jī)會，保險公司只有三大保險公司占了很大的份額，銀行占了很大的份額，這么多的市場格局，金融科技公司一定可以找到很大的出路。
每個人用一句話展望一下未來，不管五年十年還是二十年，你對中國的金融也好，金融科技也好，發(fā)展的展望。
金雨茂物 蔣國勝：數(shù)字經(jīng)濟(jì)一定會越來越廣闊，金融科技越來越融合，未來的20年或者30年，或者更長的時間，所有的創(chuàng)業(yè)方在一個大平臺上萬物互聯(lián)，共生共長，生生不息。
真成投資 李劍威：未來五年，整個科技在金融里面，銀行、保險、證券，它的滲透就像智能手機(jī)，從十年前10%到現(xiàn)在100%一樣，這個過程無論是投資還是創(chuàng)業(yè)者都是非常值得期待的。
金浦投資 蘭蘭：我覺得5G技術(shù)，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會給金融科技提供越來越多的金融場景。
云啟資本 毛丞宇：金融滲透到每一個細(xì)分領(lǐng)域，不要盲目輕易的看多，在行為上可以堅(jiān)決的做多。
孫鉆律師：祝愿金融科技這個板塊20年太長，只爭朝夕。
昆仲資本 王鈞：我們希望逆勢布局。
毅達(dá)資本 朱愛民：未來20年我希望金融服務(wù)更加暖心，投資和理財更加安心。
主持人：我們11年才用上微信，不到十年的時間，所以未來大家的期待不僅能實(shí)現(xiàn)，可能還會超越。謝謝大家。
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