12月23日，投資界（ID：pedaily2012）從企查查獲悉，社區(qū)生鮮品牌“錢大媽”完成由啟承資本領(lǐng)投的D輪融資。本輪融資后，錢大媽品牌所屬的廣州市錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司新增兼固投資、基石資本、泰康保險(xiǎn)、光源資本等數(shù)名股東，投后估值約在85億至100億人民幣之間。

這是近半年來生鮮行業(yè)罕有的好消息。過去一年，呆蘿卜、我廚、吉及鮮、妙生活等生鮮企業(yè)被曝經(jīng)營困難，岌岌可危。燒錢、資金鏈斷裂、裁員、關(guān)店、倒閉......陰影籠罩著整個(gè)生鮮行業(yè)。

從豬肉鋪到生鮮黑馬

VC三輪跟進(jìn)，投資數(shù)千萬美元

從一家豬肉鋪到門店過千家的生鮮電商黑馬，錢大媽帶著“大媽神力”，暫時(shí)跑出了這場生鮮窘境。

2012年創(chuàng)立之時(shí)，錢大媽只是東莞長安農(nóng)貿(mào)市場上的一家豬肉專賣店，因?yàn)?ldquo;不賣隔夜肉”的銷售理念，獲得了許多注重生活品質(zhì)的年輕人追捧，借此優(yōu)勢，錢大媽也不斷升級，從生鮮品類的延伸到加盟門店的大舉擴(kuò)張，短短兩年，便幾乎橫掃整個(gè)華南地區(qū)，成為了一匹生鮮黑馬。

2017年之前，錢大媽雖獲得了較為快速的發(fā)展，卻仍只是專注于線下，未曾真正與“電商”掛鉤，直到啟承資本的加入，才算正式將錢大媽拉上了生鮮電商的賽道。

隸屬于京東旗下，啟承資本擁有著天然的電商基因，也肩負(fù)著京東線下零售布局的重任，2017年創(chuàng)立不久，其便跟進(jìn)了錢大媽的A輪融資。

2018年，正值生鮮新零售風(fēng)口，生鮮電商全年融資總額近120億人民幣，錢大媽也趁此東風(fēng)快速崛起。線上線下的聯(lián)動讓錢大媽成為了生鮮電商“小而美”的發(fā)展典型，上線僅兩個(gè)月，月銷量便突破了一千萬元，不到半年，日訂單量破百萬，與電商巨頭旗下的盒馬鮮生、超級物種等大實(shí)體店并列為生鮮電商的兩種主流連鎖模式，截至今年9月，錢大媽的實(shí)體營業(yè)門店已有1600多家，年復(fù)合增長在200%以上。

算上本輪融資，啟承資本已經(jīng)連續(xù)三輪跟進(jìn)錢大媽，投入了數(shù)千萬美元。在業(yè)界人士看來，“啟承資本持續(xù)跟進(jìn)本輪投資，為的就是確保其股份不被過度稀釋，從而保障第二大股東的地位，這說明她們非?？春眠@個(gè)模式”。

頭部資本仍十分謹(jǐn)慎

“生鮮業(yè)態(tài)不是很適合VC投資”

經(jīng)歷過2018年的洶涌噴薄，2019年的生鮮行業(yè)似乎一片哀嚎。瘋狂的燒錢擴(kuò)張之后，資金與經(jīng)營問題逐漸凸顯，美團(tuán)旗下的“小象生鮮”、阿里旗下的“盒馬鮮生”、永輝超市旗下“超級物種”都紛紛在今年關(guān)掉了部分門店，巨頭尚且如此，小平臺更是舉步維艱。

僅在12月，就有呆蘿卜、我廚、吉及鮮、妙生活等企業(yè)先后被曝經(jīng)營困難，生死一線，牽涉到眾多知名VC/PE。這背后，生鮮電商過度擴(kuò)張、同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)鏈長保質(zhì)期短等多種問題都是平臺難以為繼的重要原因。

資本層面也逐漸看破生鮮行業(yè)的邏輯，不愿繼續(xù)輸血。吉及鮮CEO臺璐陽就曾在員工大會上無奈宣布，“過去三個(gè)月我們見了近100位投資人，但是到目前，我們還是沒有完成這輪融資，資本市場基本不再看生鮮的投資了”。

此時(shí)，錢大媽的融資，顯得尤為可貴。有投資人表示，生鮮從業(yè)者或許可以從中得到一些信心，但VC/PE明年對生鮮賽道的態(tài)度還是非常慎重。而一位生鮮從業(yè)者則很清醒——錢大媽成功融資對行業(yè)沒有太大借鑒意義，頭部資本其實(shí)是非常冷靜的。

這從錢大媽的股份結(jié)構(gòu)中也可看出一二。盡管仍有啟承資本的堅(jiān)定看好和鼎力支持，但老股東逐漸退出也是不爭的事實(shí)。本輪融資后，和君資本邱源昶從董事席退出，知情人士稱，“這意味著一些老股東在逐漸稀釋手中持有的錢大媽公司股份”，準(zhǔn)備退場。

投資過家家悅、生鮮傳奇的弘章資本創(chuàng)始人翁怡諾曾坦言，“生鮮零售實(shí)際上是一個(gè)階段性的流量爭奪。從投資安全角度來看，VC壓力其實(shí)非常大，因?yàn)橛刑嗟臇|西需要去驗(yàn)證，行業(yè)變化又很快，所以生鮮業(yè)態(tài)不是很適合VC投資。”