當(dāng)好項(xiàng)目遇到好資本會(huì)迸發(fā)出怎樣的精彩火花？

 

        2017年7月15日，毅達(dá)資本創(chuàng)始合伙人史云中、「毅」家人樹(shù)蘭醫(yī)療CEO鄭杰共同現(xiàn)身南京大學(xué)EMBA課堂，以樹(shù)蘭投資案為例，與醫(yī)療健康EMBA班級(jí)的學(xué)員共同交流探討民營(yíng)醫(yī)院的投資思路和運(yùn)營(yíng)管理。

 

       樹(shù)蘭醫(yī)院由鄭樹(shù)森和李蘭娟雙院士領(lǐng)銜創(chuàng)辦，擁有40多名院士學(xué)科領(lǐng)頭人，1300多名頂級(jí)專(zhuān)家和國(guó)際化的護(hù)理人才培養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)體系，是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得移植資質(zhì)的民營(yíng)醫(yī)院，也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng)三級(jí)醫(yī)院。樹(shù)蘭以“打造中國(guó)梅奧”為目標(biāo)，在處理疑難雜癥提升醫(yī)療服務(wù)方面成績(jī)斐然。運(yùn)營(yíng)一年，門(mén)診急診超過(guò)十萬(wàn)人次，一期512張床位“一位難求”。

 

       樹(shù)蘭醫(yī)療從建立之初，就具備了資本運(yùn)作的意識(shí)，經(jīng)歷了天使輪、A輪融資，并由毅達(dá)資本領(lǐng)投B輪。借助資本的力量，樹(shù)蘭醫(yī)院從2014年租賃6萬(wàn)平方大樓輕資產(chǎn)起步，完成了業(yè)務(wù)的跨越式增長(zhǎng)；樹(shù)蘭二期也于2017年7月16日正式投入使用，新增床位1000張；同時(shí)樹(shù)蘭還托管了浙江福建等多家醫(yī)院項(xiàng)目，成為社會(huì)資本辦醫(yī)的優(yōu)秀代表。

 

       “樹(shù)蘭的融資和項(xiàng)目發(fā)展速度正在證明：醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的資本運(yùn)作規(guī)劃和熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一樣有效。”

 

       毅達(dá)資本創(chuàng)始合伙人史云中介紹，與優(yōu)秀醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作與投資是毅達(dá)打造大健康板塊的主要戰(zhàn)略之一。民營(yíng)醫(yī)院的投資風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，根據(jù)國(guó)家發(fā)展規(guī)劃，到2020年，民營(yíng)醫(yī)院的床位數(shù)、診療人次和經(jīng)營(yíng)收入都有翻倍的成長(zhǎng)空間；從投資標(biāo)的來(lái)講，優(yōu)秀的醫(yī)院普遍具有較高的壁壘和較強(qiáng)的客戶(hù)粘性，效益穩(wěn)定、現(xiàn)金流良好；從細(xì)分領(lǐng)域看，醫(yī)療服務(wù)在大健康產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上處于最核心和最強(qiáng)勢(shì)地位，占據(jù)稀缺資源。毅達(dá)資本從2013年開(kāi)始在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行投資布局， 這幾年走訪全國(guó)各類(lèi)綜合、專(zhuān)科醫(yī)院過(guò)百家，深度研究過(guò)婦產(chǎn)、腫瘤、眼科、醫(yī)美、口腔、康復(fù)、檢驗(yàn)等專(zhuān)科連鎖細(xì)分行業(yè)，投資了以樹(shù)蘭醫(yī)院為代表的多家綜合醫(yī)院，在專(zhuān)科醫(yī)院亦有投資和布局。

 

       關(guān)于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)投資考慮的主要因素，史云中認(rèn)為，首先是人才，醫(yī)院最核心的要素是人才，然后是高端醫(yī)療服務(wù)能力、創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)管理能力、管理輸出能力和產(chǎn)業(yè)延伸能力，未來(lái)能夠凝聚高端醫(yī)療人才、提供高端醫(yī)療服務(wù)、解決各種疑難雜癥的民營(yíng)醫(yī)院將是資本追逐的熱點(diǎn)。

 

       “樹(shù)蘭需要的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，理念相同、誠(chéng)信合作、資源互補(bǔ)比資金本身更加重要。”

 

       樹(shù)蘭醫(yī)療CEO鄭杰介紹，樹(shù)蘭醫(yī)療的發(fā)展是以?xún)蓚€(gè)院士為代表的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)數(shù)十年如一日的積淀，樹(shù)蘭速度和樹(shù)蘭質(zhì)量是天時(shí)地利人和的結(jié)果。他說(shuō)，樹(shù)蘭醫(yī)院開(kāi)啟于2014年春節(jié)前的一個(gè)大雪天，作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，樹(shù)蘭一開(kāi)始對(duì)資本就有一種開(kāi)放的心態(tài)，希望通過(guò)強(qiáng)大的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)加上強(qiáng)大的資本助推，打造中國(guó)的梅奧。

 

       在醫(yī)院尚未建成的情況下，樹(shù)蘭啟動(dòng)天使輪、A輪融資其實(shí)并非易事；到了B輪時(shí)，樹(shù)蘭的發(fā)展速度和業(yè)界口碑已經(jīng)吸引了幾乎國(guó)內(nèi)大部分的大型創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。從無(wú)人問(wèn)津到機(jī)構(gòu)追捧，樹(shù)蘭始終有著自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)好的投資機(jī)構(gòu)，絕對(duì)不只是解決資金的融通，樹(shù)蘭需要的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，理念相同、誠(chéng)信合作、資源互補(bǔ)比資金本身更加重要。在B輪投資機(jī)構(gòu)選擇時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性、誠(chéng)信度、投資團(tuán)隊(duì)契合度、增值服務(wù)能力等因素綜合考量，我們最終選擇了毅達(dá)資本作為樹(shù)蘭的B輪領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，毅達(dá)在醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資戰(zhàn)略布局與樹(shù)蘭的戰(zhàn)略布局也非常契合。后續(xù)雙方的合作和發(fā)展也進(jìn)一步驗(yàn)證了樹(shù)蘭的選擇。

 

       “民營(yíng)醫(yī)療一定會(huì)有一個(gè)行業(yè)巨頭出現(xiàn)，我們認(rèn)為樹(shù)蘭已經(jīng)有能力擔(dān)當(dāng)這個(gè)先鋒責(zé)任。”

 

       史云中表示，樹(shù)蘭醫(yī)療發(fā)展初期便以其不可復(fù)制的獨(dú)特性和稀缺性吸引了國(guó)內(nèi)外資本的眼球，是2016年炙手可熱的項(xiàng)目，毅達(dá)資本以誠(chéng)信和互補(bǔ)獲得了主導(dǎo)投資的機(jī)會(huì)，我們?yōu)榇烁械綐s幸。雖然目前還沒(méi)有綜合醫(yī)院國(guó)內(nèi)A股上市的先例，但在目前的政策環(huán)境下，我們相信這個(gè)第一的到來(lái)已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)，相信在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)民營(yíng)醫(yī)療的樣板，會(huì)有一個(gè)行業(yè)巨頭出現(xiàn)。我們也認(rèn)為樹(shù)蘭已經(jīng)有能力擔(dān)當(dāng)這個(gè)先鋒責(zé)任，成為民營(yíng)醫(yī)療的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；作為投資機(jī)構(gòu)，我們?yōu)槟軌騾⑴c到成就中國(guó)社會(huì)辦醫(yī)樣板的事業(yè)中來(lái)而感到榮幸，我們將會(huì)盡我們的所能，為配合樹(shù)蘭成就中國(guó)版“梅奧”而不懈努力。

        “找到三觀一致并且合適自己項(xiàng)目的投資者，是走向資本市場(chǎng)最重要的保障。”

 

        結(jié)合樹(shù)蘭醫(yī)療投資案例，南京大學(xué)呂偉教授認(rèn)為，與好資本的合作，如同是談戀愛(ài)到聯(lián)姻的過(guò)程。談戀愛(ài)的初始了解（盡職調(diào)查）成本高，但后續(xù)攜手合作的可能性較大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。找到三觀一致并且合適自己項(xiàng)目的投資者，是走向資本市場(chǎng)最重要的保障。好資本的首要條件是對(duì)你的行業(yè)極為了解，或者投過(guò)比較多這個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目。對(duì)行業(yè)的了解，能讓他與你步調(diào)一致，不但溝通交流成本低，而且能使資本方更深層次地理解你的價(jià)值。對(duì)行業(yè)運(yùn)行規(guī)律深入了解的投資人，可以幫你分析問(wèn)題，商討對(duì)策，一同扛過(guò)行業(yè)或公司發(fā)展的低潮，這也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)投資人和有錢(qián)投資人的根本區(qū)別。其次好資本具有上下游和公關(guān)媒體資源，能為將來(lái)的發(fā)展提供投后幫助。最后，好資本融資能力極強(qiáng)，資金到帳快，行業(yè)地位高，能夠?yàn)橄乱惠喌娜谫Y打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。